刘涛一刀砍出半价海景房直播卖房你会被种草吗

2019年，是电商直播元年。这一年，直播带货正式站上了风口。

2020年，疫情导致线下卖房通道关闭，直播的火，终于烧到了房地产。

一位业内人士表示，在抖音上，有不少秀场主播，通过树“男友”人设、露腹肌、声控等形式吸引粉丝，并发展至微信私聊，其中有不少灰色的维系粉丝的手段，平台监管也存在一定难度。截至发稿，抖音方面对于红人监管问题暂时没有回复。

李湘直播页面显示的房价折扣力度

随后，感觉受到欺骗的金敏选择在微博曝光无颜祖，她陆陆续续收到了一些女孩子的私信，大家组建了一个群聊，才发现无颜祖曾经交往过8个女生，且拥有四个微信号与她们联系。

近日，知名演员刘涛通过微博发布消息，宣布入职阿里，将于5月14日晚8点进行职业主播生涯里的直播首秀。

金敏称，她在去年9月与拥有74万粉丝的抖音红人“无颜祖”发展成微信好友，今年1月，两人进入热恋期，两周后她开始遭遇冷暴力，只有打赏之后，对方才会继续与她联系。3个月来，金敏陆续为无颜祖在直播间打赏了5万元，但仍然没能挽回这段“感情”。事后她了解到，在她与无颜祖交往期间，无颜祖以同样的方式“套路”了多名女生。

在网红主播试水之后，明星也开始加入直播卖房的阵营。4月15日，著名主持人李湘携手富力地产和凤凰网房产举行了一场卖房直播，吸引了逾千万人次观看。但这次直播只卖出了一套7.2折的特价房（优惠额度近30万）和20张8折购房优惠券。

机构统计显示，疫情发生后，百强房企中有20家以上采取了直播卖房的措施。目前主流的直播卖房形式，主要有三种：一种是头部房企依托自建平台中的直播功能，进行线上看房、直播卖房等营销行为；一种是规模房企与第三方平台合作，在第三方平台上开通直播入口，进行项目展示；最后一种是售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播带货。

实际上，从去年下半年开始，短视频平台的战场就已经开始转向直播。据悉，抖音和快手已经占直播行业50%左右的份额，且都投入大量资源扶持自己的直播产品。

从抖音分成策略的调整也可以看出，抖音希望公会不仅仅局限于秀场直播，而是去探索短视频、电商直播等更多形式。如今不少秀场主播已经开始尝试转型成为带货主播，如果还想一味依靠粉丝获利，最终只能坐吃山空。

首先，他们会着重去打造自己的人设，突出自己的优势。

售楼员为吸引更多关注，在直播间耍起了双截棍

对此，无颜祖回应燃财经称，金敏刷礼物的行为是个人自愿，他从未强迫。

当天下播后，无颜祖对金敏说，在上一段感情里，他被谈了7年的前女友劈腿，对方出轨时毫无征兆，当时还赶上他爷爷过世，他求对方不要现在分手，但对方还是毅然决然地抛弃了他。

小红书的内容推广，用的就是达人种草的模式

秀场直播走下坡路，主播乱象难监管

5月10日，无颜祖回应燃财经称，金敏刷礼物的行为是个人自愿，他从未强迫，并且他曾让金敏停止刷礼物的行为。他的回应与金敏提供的微信聊天记录截图相反，截至发稿，他没有给出证据，也没有否认与金敏是恋人关系。

被曝光以后，他已将自己的账号设为了私密账号。有一位曾经也是抖音声控圈的人士称，杜老师的事件在声控圈并不少见，这样的套路还有很多。

2020年年初，受疫情影响，线下售楼处全线关停，返乡置业彻底泡汤。嗷嗷待哺的房企，只好将营销转到线上，除搭建线上售楼处、启动全民营销等常规操作外，还放下身段，加入了直播带货的大潮。

金敏称，她刷礼物的主播其实是她线下就认识的一个朋友，根本谈不上“出轨”，但听着无颜祖的哭腔，她陷入了愧疚，觉得自己好像真的背叛了他。她不停拨打对方的电话，对方却关机。等到第二天早上他手机开机，金敏立马认错，求他接电话。

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这三场直播卖房，吸引流量600万起步，但在成交转化上却效果寥寥。薇娅号称一场直播能卖出12个集装箱的货，这次521块的权益券却仅售出八百多份，这其中还包括后期的退单；李湘直播看着热闹，真金白银的成交只有一套，还是打了7折的特价房；佟大为的直播转化相对较好，但即使是售卖最好的购房券，转化率也仅千分之一上下。

金敏提供的给无颜祖刷礼物部分记录

网星梦工厂大电商中心总经理盛帅告诉燃财经，秀场直播千万不要看粉丝量，一个主播可能看着粉丝不多，但是直播间打赏排名前3的金额都很高。“所有的秀场直播间都是二八定律，每个直播间都有一两个大哥，他们每天的打赏金额能占到整体流水的90%以上，运营好这些大哥才是重中之重。”

对于他的道歉，一些粉丝并不买账，认为只是借口。由于他的粉丝中年轻人居多，有人担心他的言行会带偏年龄小的粉丝的三观。从微博上的评论可以看出，还是有不少小粉丝会自发“原谅”主播，并表示无论如何也会等他回归。

“红五月”开启后，房企直播卖房的规格再度升级，场面做的越来越大。4月底，某房企启动了为期两个月的“百城百盘、老总直播”计划，邀请营销老总给网友推荐房源，同时在直播间持续派送特价房、秒杀房、特批折扣等优惠。

小腾同学道歉微博下的评论

一位业内人士称，一些主播为了维系这些“打赏大哥”，会与其保持“网恋”的关系，就像普通人的热恋期只有三个月一样，懂套路的主播都会在这几个月的时间里，尽可能多的让对方给自己刷礼物打榜。

流量有了，“种草”效果如何？

无颜祖检查打赏记录的截图

4月24日，佟大为与淘宝TOP级主播烈儿宝贝联手为恒大直播卖房，累计观看600多万人。直播倒计时5秒后，17套特价房一秒卖空，佟大为惊讶“这么快啊”。直播中推出的房源有38套，分布在大湾区、长三角等全国各地，部分房源折扣低至69折。除特价房外，这次直播还售出了可无理由退的“99抵10000”购房券6848张。

金敏从没想过，被抖音网红PUA的事情，有一天会发生在自己身上。

还有一类主播主打“男友”人设，抖音大V“小腾同学”就是这一类，他曾被曝出同时跟20多个女生交往，并有圈钱及骗钱的嫌疑。随后，“小腾同学”在微博道歉，称要对方转账以示真心的聊天记录其实是一种“试探”，女生的转账大多是当天退还。

但实际上，这样的大V主播并不是个例。

在长达19项的直播选品名单里，万科双月湾海景房排在第一，“刘涛直播 半价卖房”的关键词，也一度成为微博热搜。

这些女生中，大部分是感情受到欺骗和劈腿，有一些也为他刷过礼物，所经历的套路和金敏类似，只不过花的钱没有她那么多。其中一位女生告诉金敏：“看到无颜祖还在抖音更新视频，估计又在直播圈钱了。”

左边为小艾，右边为前女友

值得注意的是，金敏称，她曾在微信里一次性给无颜祖转过13140元，但是他没有收。金敏回想起来，觉得是无颜祖怕留下证据。

最后，他们会“唯一性”、“排他性”和“逆向合理化”并用。

这样的甜蜜期没过多久，金敏逐渐感觉到，在这段感情中，自己正在一步步被对方“精神控制”。

在金敏向燃财经提供的聊天记录截图中，多次出现“老婆、我爱你”这样的字句，无颜祖还称，自己的妈妈想看金敏的照片。

首先是“人”，主播的人选非常重要。网红明星虽然能带流量，但出场费高，还容易出现对产品不熟悉，信息介绍缺失甚至错误的问题；城市总、项目总对房源信息更了解，同时有一定的定价权，但在吸引流量方面要弱一些。

4月以来，抖音开始实施双周任务分成模式，公会的流水、主播等数据需要以两周为单位，成指数曲线不断递增，才能拿到奖励分成。近期抖音发布5.4-5.17的公会双周任务，将公会的服务费下调至5个点。对于很多公会而言，5个点的利润非常低，扣除人工、房租、运营等成本，许多公会甚至要亏本。也正因为如此，新规引发了公会的强烈不满。

仔细翻看这些秀场主播的视频，可以发现他们的内容同质化特别严重，以无颜祖来说，所有视频只有一个主题——露腹肌，这些秀场主播的瓶颈十分明显。同时，由于每一个主播和公会的议价能力不同，盯着提成的他们，只能通过不断让粉丝打榜才能获利。

如果说疫情初期的卖房直播是单兵作战式的小打小闹，那么进入4月以来，直播卖房就开始呈现出系统化、规模化的特点：不但频繁邀请网红、明星为房企站台，所售房源也从单个项目扩大到多个区域间的项目联动。

吉林省本科高校发展类型选定结果按照研究型大学、应用研究型大学划分应用型大学。其中研究型大学包括吉林大学和东北师范大学两所吉林省内实力强校。

例如在互动时，反复强调你是我的唯一，我只叫你宝宝，你跟别的女孩不一样等。紧接着就会使用排他性，例如跟女生说“我不允许你跟别的男孩子交流”。“通常女孩子听到这种话就会有觉得男孩子很霸道，但心里是甜蜜的，这就为他下一次的逆向合理化打下了铺垫。”这名人士称。

这份手册说得很隐晦，但与上述抖音主播对待粉丝的手段如出一辙。对于平台来说，平台更在乎的是流量和生态的繁荣，至于主播如何私下运营粉丝，很难有一个统一的监管标准。“如果他们一刀切，无论是平台的KPI还是公司的收益都会下降，这是平台不希望看到的。”盛帅称。

多名女粉丝称被主播套路

最后是“场”，需要承认的一个现实，是很多意向客户看直播，是冲着优惠去的，足够有诚意的优惠，可以让直播成为意向客群认购签约的催化剂。以佟大为的直播为例，直播倒计时结束上链接即秒没，明星尚来不及展示个人魅力，可见用户更多是冲着恒大低至6.9折的折扣去的。

长期以来，房地产并不是直播的宠儿。房子属于高客单价、低频消费、专业性强的非标准产品，受购买力、资质、地缘影响比较显著，因此在面向用户“种草”时，并不那么容易。但如果想提高直播卖房的种草率，从“人、货、场”来看还是有一些方法可用的。

其次，他们与粉丝沟通的内容充满了暧昧、性暗示，在感情升温的推进速度上要比一般人快很多，很有可能短短认识三天，就能快速推进双方的关系。感情升温之后，他们又会通过言语打压，把人推开又拉回来。比如，他会暗示说，我现在不够喜欢你，是因为你对我不够好，对我更好我就会更喜欢你，然后顺其自然地引导粉丝对其投入。

佟大为在直播中感慨“这么快啊”

一位反PUA的行业人士告诉燃财经，上述抖音主播的行为具备PUA的特征，且可以从中看出一些被“训练过”的套路。

值得注意的是，在民办高校中吉林外国语大学获得民办高校A类，全省仅此一所。

据金敏讲述，事情的起因是，她给一名主播刷礼物，刷到了直播间的榜1，有一天无颜祖直播时，他的一个女粉点名金敏说，“这不是XX直播间的榜1吗，怎么来这了？”无颜祖立马私信她，问是怎么回事。

去年9月，刚出国的金敏开始迷上玩抖音，她刷到“无颜祖”的时候，被对方营造的“钢铁直男撩不动、基本上没有女人缘”的大男子人设吸引。当时，无颜祖的粉丝数约7万，还没有成为现在74万粉丝的大V。

一场场闹剧过后，无颜祖对金敏越来越冷淡。就像没有正式开始一样，他们也没有正式分手。今年4月，无颜祖的朋友圈已经对金敏不可见，微信也几乎不回。

没过几天，无颜祖称自己在苏州旅行，有一天晚上，他给金敏发来正在和朋友喝酒的照片。金敏便给他拨了语音电话，连麦、摇骰子，陪他喝起酒来，输了就玩真心话大冒险。这次通话后，两人的“感情”迅速升温。

“当时我以为我问得很清楚了，没有女朋友、他1995年、我1996年，他还说自己喜欢SM，并称自己是个S（肆虐者）。”金敏称，在之后的聊天中，无颜祖会经常给她发一些比较露骨的带有SM情节的视频，并称“我想和你这样做”。

根据中国产业研究报告网发布的《2019-2025年中国秀场直播行业深度研究与未来发展趋势报告》来看，整个秀场直播行业已经在走下坡路。疫情期间，由于大家都出不了门，抖音等平台上的秀场直播有了回暖趋势，但这并不可持续。

然后是“货”，文旅地产和不限购的公寓更有全国推广的优势。不必担心用户有购房资格的门槛，又能省去实地看房、选房的成本，相对来说成功率会高一点。另外如果是全国布局的头部房企，多盘联动是个不错的选择，“广撒网式”推广，指不定什么时候就能捞到鱼。

另外，购房优惠券单价较低，又为用户提供了一定的缓冲余地，从转化效率上来看，要远高于直接购房。在热衷高性价比的直播平台推广，不失为优质的替代品。

今年4月，她不断在抖音和微博收到私信，遭到女生小艾的辱骂。到了4月底，无颜祖那位相处了6年半的前女友发微博称，她原本已经和无颜祖谈婚论嫁，但恋爱期间无颜祖出轨4次，两人最终分手。微博发出后她收到了小艾的私信称，自己已与无颜祖在一起512天并有纪念日截图。在那期间，他同时还和金敏在谈恋爱。

金敏称，无颜祖反复拿这件事来刺激她，并且不断打压她的自尊。有一次，两人正在视频，无颜祖再次旧事重提，她被逼得雨天在大街上下跪，之后还有好几次类似的“惩罚”。最后，患有抑郁症的她再也受不了，选择了割腕自残，幸好同学及时把她送到医院做了包扎。

女生网恋抖音主播，刷礼物花五万

2月28日，无颜祖让金敏把所有刷礼物的记录录屏给他看。一开始金敏不愿意，他就说会通过他的工会，从官方后台去调取记录。当金敏把录屏发过去，如果有给其他主播刷礼物的记录，他就会对金敏加以指责：“你老公在直播间里输了，让人罚得像狗一样做蹲起，你却在别人的直播间里给别人刷礼物、充大款。”

直播规格升级，如何提高“种草”效率？

这名人士表示，此前饭圈PUA现象被讨论得比较多，现在短视频平台兴起，主播对待粉丝的手段其实也很类似。

回顾这几个月的经历，金敏称，她为无颜祖前前后后刷了50多万音浪，10个音浪一块钱，就是5万多人民币。

在粉丝变现和平台监管之间，这些秀场主播正在遭遇着自己的瓶颈——市场下行、内容同质化，他们需要解决的是，如何依靠自己而不是依赖粉丝，活下去。

在这样的铺垫之后，他告诉金敏，“我本身已经不愿意相信爱情了，为了你我又相信了一次。现在你给别的主播刷礼物不给我刷，就是‘绿’了我，伤害了我。”

同时，杜老师对外宣称不接受粉丝转账，要送就在直播间送。他还经常出去旅行，旅途上产生的一些费用，都会找理由让粉丝报销。

“我以为他是我的救赎，没想到他是我人间炼狱。”金敏称，这段经历以后，她活在自我否定当中，甚至很恐惧跟异性接触。

除了无颜祖所在的腹肌圈，抖音上的一名声控主播“杜老师”也曾被曝出骚扰粉丝。他有着近70万粉丝，对外树立着“喂流浪猫狗、不为女色所动”的善良正义人设。

这三种形式，各有利弊。头部房企自建的线上售楼处，能利用自身的品牌效应，完成成规模的聚客、锁客，但是平台搭建成本较高，运营也需要持续的投入；与第三方平台合作直播，好处是有现成的直播平台可用，弊端是用户沉淀很难直通房企甚至项目，在锁客上会有一定的效率耗损；售楼员的抖音、快手直播，则更多是对项目潜在客群的激活和维护，在拓展新客方面效用有限。

连麦之后的三天，金敏问：“我现在算是你的女朋友了吗？我们算是在一起了吗？”无颜祖回复称：“傻瓜，老婆”。从那时起，金敏默认自己在和对方谈恋爱。

盛帅称，这些大哥一开始可能是主播背后的公会派来的托儿，在直播间里面带节奏，吸引更多的人进来观看，形成习惯之后，后期整个直播间打赏的水平就会高一些。

金敏本以为，自己只是经历了一段痛苦的恋爱，没想到背后的事情并不简单。

直播“种草”，房企怎么玩儿？

具体的入选吉林特色高水平大学建设项目的高校名单按照特色高水平研究型大学、特色高水平应用研究型大学、特色高水平应用型大学划分，名单如下。

金敏清楚地记得，有一个女生私信她说：“我已经不想、不愿意，也没有力气再去回忆了，他这种人真的不配拥有粉丝，不配成为网红。”

在网上流传的一份《娱乐秀场直播入门手册》中也写到：在不直播的时候，主播可以通过微信与粉丝沟通感情，建议了解打赏榜单前几位的个人情况及经济情况，有的放矢的与其建立关系，但聪明的人不会真的和这些土豪们发生什么。

除此之外，无颜祖有时会以打牌输了为由，要求金敏为他刷礼物。

薇娅卖房，是直播卖房试水的开始。4月2日，“淘宝一姐”薇娅首次在直播中和房企合作，售卖杭州某酒店式公寓价值521元的权益券，引来1400万吃瓜群众围观。当晚权益券售出853份，一天之内产生200多份退单。后有媒体报道称，该公寓一星期之内成交金额超过2000万，但签约是否来自薇娅直播的转化，并未提及。

逆向合理化就是，如果有一天我发现你跟别人聊天或者给别人打赏，我和你分手的时候就是你的错。男生会抓到对方一个错误的点，不断放大，然后把分手的所有责任都推到对方身上。

5月5日，碧桂园在抖音官方号上，和著名主持人汪涵、大张伟联手推出了一场直播卖房。这场直播设有29个分会场，共计推出1.7万套特惠房源，观看人数近800万，最高峰34.2万人同时看直播抢5.5元抵5.5万的购房券。碧桂园官方统计显示，直播期间共实现认购约25亿元。

据某公众号爆料称，对于加自己微信的粉丝，杜老师会先要求对方发照片，按照颜值和性格（顺从/叛逆）将她们归类，接着对粉丝进行言语骚扰，要求对方发性感的视频或者照片，还会要求她们下跪。

直播带货的底层逻辑，是种草。所谓“种草”，是一个网络流行词，指的是通过宣传某种商品的优势来诱导人购买的行为，和早些年的“安利”性质类似。

无颜祖在抖音拥有70多万粉丝是腹肌圈的顶流之一

薇娅直播521元权益券包含的具体内容

事实上，在2月16日道歉之后，小腾同学改名“老滕”，于4月3日在抖音回归，目前粉丝181.8万。

“种草”一词，在Web时代就开始流行于美妆论坛和社区，后来扩散到小红书、微信、微博等社交平台。在早期语境里，“种草”所关联的商品，主要是客单价低、消费频次高的快消类商品，最常见的就是口红、面膜等等。

其中，秀场直播这一形式以打赏为主要收入来源，它的核心就是让粉丝花钱。

在抖音上私信聊了几句之后，金敏加了无颜祖留在抖音上的微信号，看到其朋友圈发的都是直播相关的内容，金敏猜到这是专门加粉丝的工作微信。刚开始，两人的互动并不多。2020年1月，在一次聊天后，金敏加到了无颜祖的私人微信。

后来的两个多月里，无颜祖反反复复，只在直播间里跟她对话，平时她打语音不接、发微信不回。“但越是这样，我就越渴望他能搭理我，我会觉得只有我给他刷礼物，他才会理我。”金敏称，有时候，她在直播间给无颜祖刷两个“嘉年华”（折合6000元），才能换回他的一句回应。

小滕同学微博道歉截图